回到革安后，林致遠沒有休息，直接去了新材公司。
林致遠的身影一出現在新材公司，立刻引起了轟動，從進門到上樓進辦公室，這短短的一段路，收獲了無數的問好聲。
“林總好！”
“林總回來了！”
得到消息的彭季和游紅立刻進了他的辦公室。
兩人面色凝重。
“林總，去年咱們在南洋簽的那些合同，目前已經履行了百分之七十，自從七月份以后，南洋很多客戶紛紛給咱們打電話，要求取消或者延后訂單，這種情況還是第一次出現，我們都不知道該怎么辦了，等著您回來拿主意呢！”
去年三月，林致遠帶著銷售部和國貿公司的人去南洋轉了一圈，簽了六千萬美元的合同，距今已經有一年半時間了。
合同上規定的鋼材數量陸陸續續發貨，截止到上個月，差不多已經發完了百分之七十。
但是現在南洋地區經濟受金融危機影響，基建項目紛紛下馬，船舶訂單也陷入停滯期，南洋那些客戶根本無力負擔合同剩余部分，紛紛給新材公司銷售部和國貿公司打來電話，要求延期或者取消合同的剩余部分。
牽涉到將近兩千萬美元，彭季、游紅做不了主，只好向林致遠請示。
林致遠看完了她們兩個提供的客戶名單，不出所料，除了那些小訂單，已經付款發完貨的，剩下的客戶基本上都無力履行合同的剩余部分，這其中也包括了張家。
林致遠當即給張致才打了個電話。
在電話里，張致才大吐苦水，“林總，不是我們張家故意毀約，實在是沒辦法了，我們開發的幾個樓盤都停工了，正在建造的船現在也陷入停滯狀態，什么時候復工還要看具體情況，林總，你幫著我們想想辦法吧，剩下的鋼材能不能暫緩發貨，我們愿意支付一部分違約金。”
“張先生，別急，我給你打電話，沒別的意思，只是想了解一下那邊的具體情況，現在辛家坡像你這種情況多嗎？”
“林總，遍地哀鴻啊，整個辛家坡的基建基本都停止了，幾個船廠也都停工了，大家現在都在觀望，也不知道這場金融危機什么時候能過去？”
林致遠和他聊了幾句，安慰了一下，隨后又撥打了其余幾名客戶的電話，情況大同小異，有很多公司甚至還不如張家，張家畢竟是百年世家，底蘊深厚，面對金融危機還能抵擋一陣，其他客戶有的甚至已經破產，或者在破產邊緣。
林致遠心里有了數，下午他給靳華英的秘書張亮打了個電話，得知靳華英下午沒有什么事，就去了大白樓。
“靳總，我回來了。”
“回來就好，在那邊累壞了吧，回家好好休息休息。”靳華英讓張亮給林致遠泡了杯茶，請他到沙發上坐下。
“靳總，目前羊城分公司項目進展順利……”林致遠向靳華英匯報了這段時間羊城分公司的工程情況，“工作上倒沒什么困難，就是天氣太熱了，咱們東北人有點受不了，好在夏天就快過去了……”
靳華英頻頻點頭，“在羊城工作的工人師傅們辛苦了，致遠，你和姚總也辛苦了，夏天這幾個月，多給工人加點高溫費。”
聊了幾句工地上的事，靳華英又含蓄地批評了林致遠幾句，主要原因是前段時間林致遠受傷的事……
羊城分公司的項目聊完之后，林致遠又匯報了兩件事，一是港島李家想要取得羊城分公司的港島代理權，另一件事就是南洋那些違約客戶或者準備違約客戶的應對辦法。
第一件事，靳華英直接讓林致遠自己看著辦，“致遠，你現在是羊城分公司項目總指揮，將來就是羊城分公司的總經理，銷售代理權你決定就好。”
靳華英這是準備徹底放權了。這也正是羊城分公司和新材公司的區別。羊城分公司的自主權更大一些。
至于南洋那些客戶的問題，靳華英比較謹慎，畢竟涉及的資金數額過大。
“致遠，你是怎么想的？”
那些客戶違約，按照合同，革鋼是可以收取違約金的。
林致遠低頭想了想，“靳總，南洋地區受金融危機影響，經濟停滯，基建項目幾乎全面下馬，這是最典型的天災人禍，即便我們起訴，那些客戶也無力履行接下來的合同，如果你問我的想法，我的意思就是此事作罷，不再追究他們的責任。”
靳華英點點頭，“生意場上不只是冷冰冰的合同，更應該站在客戶角度思考問題，這次我們理解他們，相信這些客戶挺過來后，都會成為革鋼忠實的用戶，不過這個事不能咱們兩個關起門來拍板，還是應該上班子會討論一下。”
說干就干，靳華英馬上召集了班子會，專門討論南洋客戶違約事宜。
經過林致遠的解釋，班子成員集體同意了林致遠的建議，對那些違約客戶不再追究。
雖然不再追究，但是生產副總經理邱如海的眉頭卻皺了起來，“致遠，南洋出了這么大的事，咱們的鋼材銷售生產肯定會受影響，今年的產值可能要打一些折扣了。”
“邱總，確實，未來兩年的銷售情況不容樂觀，其實不只是南洋地區，東桑國，高麗都會面臨金融危機的沖擊，這些國家經濟放緩，甚至倒退，對鋼材的需求量勢必大減，咱們得提前做好準備，我打算今年開辟一下南美的市場，過段時間我準備聯合國貿公司、新鋼公司，到南美各國走一圈，爭取拿下南美這個大市場，另外，北美、歐洲的市場還要繼續開發……”
白曙光面露笑意，“邱總，你就放心吧，有咱們林總在，肯定能幫你拿回來多多的訂單。”
邱如海也笑了，摸了摸自己的頭，“不是都說由儉入奢易，由奢入儉難嗎？這兩年咱們的產量節節攀升，冷不丁一停止，我還真不習慣了。”
會議室里滿是笑聲。
林致遠苦笑道：“邱總，白總，你們兩個這是聯起手來算計我啊！”
“能者多勞嘛！致遠，今年革鋼的產量可就都看你了。”這兩位前輩不講究，步步緊逼，一點都不給林致遠退路。
林致遠知道他們兩個也是善意的，邱如海說的也是大實話，隨著革鋼的技術改造逐漸深入，產能越來越多，這就對銷售工作提出了更高的要求。
但是世界上對鋼材的整體需求是有上限的，產能不可能無限擴大。
革鋼不可能總是高歌猛進，根據訂單調整產能是現代企業必備的生存技能。
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