“林，那你說，你理想中的價格是多少？談判嘛，總是有來有往的。”赫斯特做了第一次讓步。
任何一個談判專家都清楚，談判中的讓步只有零次和無數次。
第一回合，林致遠完勝。
林致遠露出了勝利的微笑，“赫斯特先生，每噸二十美元，這是我方的底線。”
“二十美元，不可能，那是幾年前的價格！”赫斯特奮然起身，身子向前探去，兩只灰褐色的眼眸吃人般的盯著林致遠。
林致遠坐的安安穩穩，好整以暇的沖著赫斯特微笑，“赫斯特先生，你怎么不問問我這次準備購買多少噸鐵礦石呢？”
赫斯特咬牙切齒的答道：“這有什么區別嗎？二十美元每噸這個價格對我們來說毫無利潤可言。”
“赫斯特先生，不用謙虛，以利拓集團的生產能力，你們的開采成本最多不超過十四美元一噸，我說的沒錯吧？”
赫斯特一愣，怒火更盛，“林，你實在是太狡猾了，居然把我們的生產成本調查的這么清楚，你給我老實交代，你是不是在我們集團里安插了商業間諜？”
林致遠仰頭大笑，“赫斯特先生，有這個必要嗎？我從大學畢業就一直在鋼鐵企業工作，我們革鋼也是有自有礦山的，鐵礦石開采的全過程我全部清楚，另外我去過淡水河谷，也去過必和的礦場，生產成本這種東西對我來說難道是秘密嗎？”
赫斯頓頹然坐回到椅子上，咬牙切齒道：“林，你是個魔鬼，這個價格董事會是不會同意的。”
“不，他們會同意的。二十美元每噸，你們還是有錢賺的，如果不賣給我，你們只能停產、裁員，公司股價大跌，所有股東的資產都會大幅縮水，我相信董事會的成員都能認得清利弊。”
赫斯特呼哧呼哧喘著粗氣，“好吧，現在你告訴我，你們這次的采購目標到底是多少噸？”
林致遠做出了一個七的手勢，“七千萬噸，當然了，不可能全部從你們利拓采購，畢竟我這次到澳洲來，是受必和公司邀請，而且他們支付了我們全部的出行費用，我們神州人一向最講究誠信，終歸是要從他們那里買一些的，不過這個份額具體怎么分配，就要看你們兩家的誠意了。”
“我不覺得必和會同意你給出的價格？”
“不，赫斯特先生，他們會同意的，他們的處境和你們一樣。”林致遠云淡風輕的坐在那里，仿佛一切盡在掌握。
赫斯特卻和他形成了鮮明的對比，容顏憔悴，疲憊不堪，“林，我不能馬上答復你，我要向董事會匯報。”
林致遠站了起來，“當然，赫斯特先生，我等你的好消息，不過我要提醒你，希望你們的速度快一點，因為我相信，現在必和的代表正在滿世界找我。”
******
胡慶祥在利拓集團的門口，足足等了一上午，就在他的耐心消失殆盡之際，終于，一個熟悉的身影從利拓的大門里走了出來。
胡慶祥瞪大雙眼，上下兩排牙齒咬的咯吱吱響。
他看到林致遠和赫斯特在握手告別。
因為過于憤怒，他甚至都沒有看清赫斯特臉上那吃了屎一般的難看表情。
胡慶祥心里冒出一句話，林致遠，你跟我玩兵法？
你利用利拓和必和的競爭關系，玩了一出鷸蚌相爭，漁翁得利，又背著我，搞了一出明修棧道，暗度陳倉。
果然，大家都是神州人，對對方的手段一清二楚。
胡慶祥眼看著林致遠帶著談判團隊的人上了車。
他并沒有當場發作，而是強壓著怒火，開著車，不遠不近地跟在后面，一直跟著他們回到酒店。
胡慶祥不愧是燕大畢業的高材生，即便是滿腔怒火，但他還是理智的壓制住了。
他一路尾隨林致遠上了樓，就在林致遠即將關門的那一瞬，他搶步上前，擠了進去。
林致遠一回頭，看到處于即將暴走狀態的胡慶祥，笑了，而且笑的意味深長。
“胡代表，你沒有讓我失望。”
胡慶祥鐵青著臉，從牙縫里擠出一句，“林總，可是你讓我很失望。”
兩人都只說了一句話，便知道了對方的真實想法。
林致遠看著胡慶祥瘦小枯干的身體，“你是準備用暴力解決問題嗎？”
胡慶祥看著對面身高一米八多，身強力壯的林致遠，下意識的就后退了一步。
“我的教育和素養不允許我這樣做，但如果有可能，我真想好好教訓你一頓。”胡慶祥這句話說的義正言辭，但是林致遠卻聽出了他的色厲內荏。
林致遠回身，沒有再搭理他，徑直走到了沙發前，穩穩的坐下，翹起二郎腿，不慌不忙的打量著胡慶祥。
胡慶祥覺得自己站在林致遠身前就像要挨批評的小學生，在氣勢上就矮了一頭，于是他也坐了下來。
剛一坐下，他便迫不及待的從道德制高點譴責林致遠，“林總，你的所作所為實在給我們神州人抹黑，背信棄義，毫無契約精神可言。”
“哈哈！”林致遠仰天笑了一聲，“胡代表，這是我這幾天聽過最有意思的笑話，你居然能說出這樣的話。”
林致遠眼中精光四射，死盯著胡慶祥，“胡代表，我盡心竭力為神州的企業謀取利益，談何給神州人抹黑？在我們談判陷入僵局之時，我和另外的礦企接觸，跟契約精神又有什么關系？”
“你……”胡慶祥本就不善于言辭，被林致遠的反問一時間逼得啞口無言。
林致遠卻沒打算放過他，步步緊逼，“倒是你，胡代表，你的所作所為對得起你的膚色和你血管中流淌的血液嗎？”
胡慶祥很心虛，但猶在狡辯，“林總，我作為必和公司的貿易代表，維護企業利益，這是職業精神的體現。”
“沒錯，作為必和公司的員工，你做得很好，但是作為神州人，你背叛了你的祖國，背叛了養育你的家鄉和人民。”
“你胡說，你這是誣陷。”胡慶祥就像一只被踩到尾巴的貓，直接跳了起來。
“胡代表，別以為你做的那些事別人不知道。我問你，從去年開始你一直在收集幾家鋼鐵企業的生產數據，你能不能告訴我你這么做的目的？”林致遠一出口，劍指人心。
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