還有爆品?
一眾進貨商都沸騰了。
做服裝的,最重要的就是潮流新品,這是服裝店能不能立住的核心競爭力。
有爆品,就意味著有錢賺。
別說等一個小時,就是等一天,等一個月,他們都愿意。
“杜總,是不是真的?”
“對啊,杜總,大家合作這么久了,我們可是你這的老客戶,你可別騙我們啊..”
面對眾人的言語。
再看看陳川嘴角上淡淡的笑容。
杜薇薇有種深深掉入坑洞當中的感覺。
可不得不說..
陳川改版之后的這條鉛筆乞丐褲的確是夠火爆的。
“嗯..啊...是真的!”杜薇薇說道:“大家要是沒什么急事,感興趣的話,可以等一會..”
她現在也是對陳川方才改版的那些服飾充滿期待。
真要有爆品出來..
那自己廠子未來一個月,甚至一個季度的銷量可就不用愁了。
“走吧..”陳川說道。
“干什么去?”杜薇薇問道。
“忙活這么半天,早就餓了,不打算請我吃頓飯?”陳川笑著問道。
一看時間..
不知不覺已經到了飯點。
杜薇薇本想請陳川二人去一家不錯的飯店。
但陳川則是選擇了瑪雅服飾的食堂。
瑪雅服飾地處相對偏僻,這一來一回就會花不少時間,他今天可不是為一頓飯來的。
食堂的飯菜還挺不錯。
有菜有肉,算得上很豐盛了。
能看的出,杜薇薇對于自己廠子里的員工很好,不像是有些老板,為了能多往自己兜里多揣一些錢,通過各種方面克扣員工的薪資待遇。
陳川吃的津津有味,著實也是餓了。
可杜薇薇就沒有那么好的食欲了,見陳川吃的差不多了,按耐不住的問道:“你想要怎么合作?”
陳川沒有正面回答她,而是道:“你有沒有想過,怎么能留住這些進貨商,換句話說,就是怎么讓這些進貨商,更多的選擇瑪雅,而不是從別的地方進貨..”
當然想過..
身為瑪雅服飾的老板,怎么可能沒想過這個問題。
但想要留住進貨商談何容易。
從哪家進貨是自由選擇的,可以從瑪雅,也可以從盛裝,還可以從別的廠家。
簡單來說,就是哪家的貨好賣,哪家有更多的新品,就從哪家進貨,這也是為什么,各個廠家都是想破腦袋的去推出新品的原因了。
杜薇薇狐疑的看著陳川,道:“你有什么高見嗎?”
“新穎的潮品是一方面,但單單靠這一點,還不夠有亮點..”陳川說道:“你可以想想,這些進貨商們主要愁的是什么..”
愁什么?
杜薇薇想了一下,道:“價格,價格越低,他們的利潤就越高..”
陳川輕搖了一下頭,道:“不管進貨的價格有多高,只要能賣的出去,他們就有足夠的利潤可以賺,這不是他們最為擔心的..”
“那是什么?”杜薇薇問道。
“你擔心的是什么?”陳川問道。
“我?”杜薇薇遲疑一下,道:“還能是什么,沒人來訂貨,生產的衣服銷不出去唄..”
陳川點了點頭,道:“衣服銷不出去,也就成了尾貨,相較那些進貨商來說,你損失的是生產成本,而他們損失的則是進貨成本,你有庫房可以存放,可他們只有店面進行堆積,也就是說,一旦有銷不出去的尾貨,他們的成本只會更高..”
杜薇薇思量了一下。
的確!
“那你的意思是?”杜薇薇不解的問道。
“如果你能幫忙解決掉他們手里的尾貨,讓他們減少承擔風險的成本,你覺得他們還會選擇別的廠家嗎?”陳川笑著道。
聽到這話,杜薇薇一怔。
隨之皺起了眉頭,道:“你該不會是讓我為了他們能夠在我這里進貨,把他們手里銷不出去的那些服裝全都買回來吧?”
“那倒不是,可以換一種方式..”陳川笑了笑,說道:“比如說置換..”
置換?
杜薇薇越聽越糊涂,眨了眨美目,有點明白過來,道:“你是說,以舊換新?”
能這么快就明白自己的意思..
還是挺有商業頭腦的。
陳川輕點了一下頭,道:“不錯,就是以舊換新,比如兩件滯銷的產品,換一件新品服飾!”
兩換一?
杜薇薇想了一下,搖頭道:“我要是他們,就不會同意,雖然是滯銷品,但是打折低價處理,還是能賣出去的,進行置換,那就等于是賠了..”
“的確,從價格來說,的確是賠了,但如果是爆款呢,比如說你身上穿著的這條褲子,你覺得你把消息放出去,他們會是什么反應?”陳川說道。
聽到這話,杜薇薇陷入了沉思。
如果她是進貨商,兩件滯銷品換一件爆款,這筆買賣可以做。
積壓的貨資也能得以流轉,損失的成本,完全可以通過新品服飾賺回來,最為主要的是倒出來更多的地方來鋪設新品,這樣店面更有競爭力。
而從自身角度出發..
這些進貨商,手頭上的滯銷品數量是有限的,完全可以利用這個亮點,吸引更多的進貨商過來訂貨,而自己的出貨成本可以略微抬高一些,這么一綜合,等于擴大了銷量,還白白賺了一批尾貨回來。
想明白這個思路,雙眼頓時一亮。
看向陳川的目光,頓時變的又是有些不同。
三兩句話,就給了她一個很好的點子。
不過問題是,收回來的這些尾貨怎么辦,庫存堆積過量,也是一件很頭疼的事。
忽然..
她明白了過來。
“你在打這些滯銷貨的主意?”杜薇薇問道。
太壞了!
這是讓自己幫著他弄尾貨啊。
陳川露出了欣慰的笑容,跟聰明人談合作,就有這方面的好處,有些話不用自己說了。
依舊沒有正面回答她,而是道:“我再給你提供一個思路...以舊換新,相信能吸引不少的進貨商過來,不過這不足以將這些進貨商捆綁到瑪雅這邊,所以..還需要加上一些別的..”
“比如,開通會員充值制度..”
“充值三千,可享有優先訂購權,八折進貨權,以舊換新權..”
會員?充值三千?
杜薇薇都愣住了。
這是充值三千,而不是進三千的貨,等于把錢白白的給了自己。
瘋了吧?
“不可能,以舊換新還可以,但充值,肯定是沒人會干啊..”杜薇薇說道。
不得不說,想法很新穎,一旦進貨商充值,掏出這三千塊錢,一定程度上,的確是將進貨商捆綁在了自己這邊。
可白白往外討錢,這種事誰能干啊。
陳川就知道她會這么說,笑了笑,道:“那就要看,能不能有讓他們為之瘋狂的新潮款式了..”
聽到這話,杜薇薇一下子全明白了。
關鍵就是在這款式上。
神色有些肅然的看著陳川,沉默些許之后,問道:“說說你的合作條件吧..”
聰明!
跟聰明人說話,就是省力。
陳川思量片刻,目光看向杜薇薇,道:“我以設計入股..百分之二十的股份,怎么樣?”
無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。
迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。
這是哪?
隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。
一個單人宿舍?
就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。
可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費
之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。
而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化,讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他,手術很成功……
身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人!
難道……是自己穿越了?
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇:???
前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
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御獸師?