“孟買啊，我曾經去過那里，當時還是在著名的泰姬瑪哈酒店下榻的！”崔斯特一邊說著一些不著邊際的話題，一邊仔細的觀察對面的那拉萬尼。
崔斯特旁邊，那名身材火辣的女公關不斷的在搔首弄姿，時不時的還向著那拉萬尼跑一個媚眼，擺明了是在勾引那拉瓦尼。
按說面對這樣火辣的美女，正常男人都會心動，然而那拉萬尼卻沒有半點的回應，哪怕是眼角的余光，也沒有多看美女兩眼。
這讓崔斯特有些失望，他沒想到自己竟然遇到一個坐懷不亂的印度人。
旁邊的美女則很失落，第一次遇到都不正眼看老娘的男人！
聊了大半天，雙方交談的非常愉快，但并沒有聊到實質性的內容，基本上就是在互相吹牛打哈。
崔斯特是來是施展美人計的，在美人計成功實施之前，自然不希望過早的進入到實質性的談判當中，以免落了下風。
而那拉萬尼又是個印度人，這個民族向來是說的多做得少，對于吹牛打哈放嘴炮這種事情是非常擅長的。
結果雙方閑聊了大半個小時，互相交換了美印兩國的風土人情文化，采購案的事情是只字未提。
離開的時候，那拉萬尼又禮貌性的將崔斯特送到了電梯口。
漂亮女公關還不忘故意擺了個S型的造型，站下一下自己的曲線，希望再最后的做一次努力。
那拉瓦尼依舊熟視無睹，他的目光集中在剛剛走出電梯的一位壯漢身上。
那是一個身高近兩米的壯漢，渾身上下肌肉感爆棚，肱二頭肌比一般人的大腿還粗，那胸肌練得，也比女公關要大上好幾圈。
“真是讓人流口水的好身材啊！”那拉萬尼心中暗道。
……
丁友亮捧著望遠鏡，繼續觀察酒店大門。
“卡特彼勒的人出來了，那個不太正經的女人也一起出來的。看他們的表情，有些嚴肅，應該是沒有得手。看來美人計真的對那拉萬尼無效啊！”
丁友亮話音頓了頓，接著說道；“難道他真是個兔子？董事長，你說那種人為什么要叫兔子？咋不叫別的動物，像是貓啊，企鵝，袋鼠什么的！”
“因為天貓、騰訊和美團會告你的，南山必勝客，這官司你打得贏么！”李衛東心中吐槽了一句，隨后開口問道；“你知道樂府雙璧么？”
“是古詩詞么？”丁友亮開口問道。
“漢樂府詩《孔雀東南飛》和北朝民歌《木蘭詩》被稱之為樂府雙璧。”李衛東開口說道。
丁友亮笑著答道：“《孔雀東南飛》我聽說過，《木蘭詩》是講花木蘭的么？原來是北朝鮮民歌啊！朝鮮的歌曲，我只聽過‘倒垃圾’。”
“我說的是北朝，南北朝的北朝，不是北朝鮮！”李衛東無奈的嘆了口氣，接著說道；“歷史課沒學過么，還有個順口溜，那順口溜是怎么說的來著，讓我順順啊！”
于是李衛東乃是小聲念叨起來：“夏商與西周，東周分兩段，春秋和戰國，一統秦兩漢，三分魏蜀吳，兩晉前后延，南北朝并立，對南北朝并立，說的就是這個！”
丁友亮則是呵呵一笑：“我比你早上了十年的學，我們那時候主要是學思想政治，其他學的不多。”
“也是，你們那時候畢竟是特殊。”李衛東點了點頭。
“我們說兔子呢，關這個花木蘭什么事？”丁友亮接著問道。
李衛東繼續解釋道：“《木蘭詩》里有這樣的一句話，叫雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離，雙兔傍地走，安能辨我是雄雌？
意思是說雄兔兩腳不住亂動，雌兔眼瞇成一條線。兩只兔子一起跑動起來，怎能分得出誰是公的還是母的？
這本來是說花木蘭女扮男裝，替父從軍的事情。但是這里面也扯上了兔子難分公母的事情，于是后世就將那種人，稱之為‘兔子’！”
“原來如此！”丁友亮恍然大悟的點了點頭，望遠鏡卻始終盯著那個身材火辣的女公關，直到人家上了車，離開了酒店。
丁友亮意猶未盡的咽了咽口水，然后重新將望遠鏡對準了酒店大門。
“董事長，日本人來了，那個我見過，是日立建機的代表。”丁友亮突然說道。
李衛東立刻抬頭望去，看到幾個東亞面孔正走進酒店。
“日立建機也來了，估計小松制造和神鋼建機也會來的。”李衛東開口說道。
丁友亮則接著說道：“其中一個日本人的手里還拿著一個禮盒呢，這是要送禮么？看來日本人也跟咱們似得，托人辦事走后門得送禮。”
“儒家文化區嘛，拜托別人幫忙的時候，少不了有饋贈禮物的傳統，日本人自然也會送禮的。而且日本人送禮，規矩還挺多的，遠比咱們講究。”
李衛東話音頓了頓，接著說道：“日本人平常去朋友家串門，或者出席宴會的時候，會隨手帶上禮物，求人辦事的時候，也會送禮，他們也會給孩子壓歲錢，不過是在元旦，而不是春節。
另外日本人對平常關照自己的上司、親戚、朋友也會送禮，跟咱們逢年過節給領導送禮差不多。不過這種情況下，日本人是講究回禮的，一般回禮的價值都是送禮的一半，你送兩瓶茅臺，人家會給你一瓶茅臺，差不多就是這個樣子。”
“那可省事了，要是給十個領導送禮，準備十一瓶茅臺就行，送兩瓶，人家回一瓶，自己再添上一瓶去下一家，人家再回一瓶，十個領導全送完，我自己還能再剩下一瓶回家喝。”
丁友亮接著說道：“不過我看那日本人拿的那個盒子，聽豪華的樣子，里面裝的應該是價值連城的好東西，不知道那拉萬尼會不會心動啊！”
“你放心好了，就算是日本人送一盒金子，那也是白送。”李衛東一臉淡定的說。
“為啥？是不是印度人沒有送禮收禮的出傳統？”丁友亮開口問道。
“白送你東西，不要是傻子！”李衛東話音頓了頓，接著說道：“不夠印度人的確有個傳統，那就是收錢不辦事！”
……
佐藤聰將一個人包裝精制的木盒，遞到了那拉萬尼面前，開口說道：“那拉萬尼先生，我們是第一次見面，一點小心意，不成敬意，還望笑納！”
那拉萬尼接過禮盒，打開一看，里面是一件精美的黃金飾品。
“日本人真講究，第一次見面就送這么貴重的禮物！”那拉萬尼微微一笑，隨后開口說道；“那就多謝佐藤先生了。”
中東的土豪們很喜歡黃金，對于他們而言，黃金象征著財富和地位，迪拜的黃金交易市場更是全世界聞名。
窮哈哈的印度人同樣很喜歡黃金，很多印度家庭哪怕是省吃儉用，也要買幾件金飾帶在身上。
所以佐藤聰的這件禮物，很符合那拉萬尼的胃口。
那拉萬尼收下禮物，佐藤聰頓時大喜過望，他覺得那1.2億美金的訂單，已經成功拿下了一半了。
“那拉萬尼先生，我聽說貴國通過了一筆1.2億美金的工程機械采購預算，還希望你能夠多多考慮我們日立建機的產品。”佐藤聰立刻開起了推銷模式。
佐藤聰介紹了小半天，費了不少的口舌后，那拉萬尼主動才開口問道；“佐藤先生，具體采購哪家企業的產品，一時半會也無法決定，我需要咨詢一些專業人士才行。”
提到“咨詢”這個詞，那拉萬尼擺明是在要咨詢微，也就是所謂的中介費。
佐藤聰馬上說道：“那拉萬尼先生，請您放心，咨詢費方面，我們日立建機絕對會足額支付的。我們可以按照行業最高標準的5%，支付咨詢費。”
“只是5%啊！”那拉萬尼的語氣中透出了不滿。
“那拉萬尼先生，5%已經是最高標準了。”佐藤聰開口說道。
那拉萬尼卻搖了搖頭：“佐藤先生，5%實在是太少了，至少應該10%起。”
佐藤聰微微一愣，他沒想到那拉萬尼竟然如此的獅子大開口。
那拉萬尼則靠在沙發上，老神在在的說道：“佐藤先生，實不相瞞已經有人給我開出了10%的咨詢費，但我并沒有答應。”
“是哪家企業？”佐藤聰馬上問道，他很想知道究竟是誰如此不顧行業潛規則。
那拉萬尼卻聳了聳肩：“非常抱歉，我不能告訴你，但如果想讓我采購日立建機的產品，那么你需要給我比10%更多的咨詢費。”
佐藤聰也不知道那拉萬尼說的是真是假，但他也不能把話說死，在猶豫了片刻后，佐藤聰開口說道：“那拉萬尼先生，10%的咨詢費，我個人無法決定，我需要向上級匯報一下。”
“好的，我期待佐藤先生的好消息！”那拉萬尼站起身來，準備送客。
那拉萬尼將佐藤健送進電梯，等電梯門關閉以后，他才返回自己的房間。
電梯里，助手一臉氣憤的說道：“這個印度人也太可惡了，明明收了我們貴重的禮物，可還是獅子大開口，竟然要10%的咨詢費！而且連一點信息都不透露給我們！”
佐藤聰的臉色同樣非常難堪，他開口說道；“之前就聽說，印度人向來不講信義，但我以為他們總該是收錢辦事吧？看來我還是低估了印度人的無恥！這貴重的黃金飾品，算是白送了！”
……
“董事長，日本人出來了，表情好像很難看，那個裝禮品的盒子也沒有了。”丁友亮用望遠鏡盯著佐藤聰，看起來實況直播模式。
李衛東則開口說道：“七八十年代，日本企業的主要目光都集中在歐美市場，進入到九十年代以后，日本又開始大規模的投資東南亞地區。南亞一直被日本所忽視。
南亞地區比東南亞還要貧窮，基礎建立落后，而且宗教信仰方面也比較的復雜，他們沒有條件使用日本的產品，更買不起日本產品。
所以日本企業不了解印度的文化和風俗習慣，收禮辦事這種事情，哪怕是在歐美國家也是行得通的，但是在印度卻不行。
印度人收了錢，不光不給你辦事，還想再敲你一筆，所以跟印度人做生意，不光要把合同簽好，還要先收錢，再發貨。”
“明白了，以后遇到印度人，我會小心的。”丁友亮話音頓了頓，接著問道：“董事長，咱們什么時候進去找那個那拉萬尼？”
“別急，以印度人的性格，絕對是不見兔子不撒鷹，他會一直等下去，看一看其他廠商還有沒有更好的條件，等到最后一刻，才會去找條件最好的那個廠商，然后再要求對方繼續讓利。總之就是要把便宜占足了！”
李衛東說著看了看手表，接著道：“所以咱們不用著急！也快到吃飯的時間了，咱們先下車，去這個酒店的餐廳里，吃保喝足再說！”
……
傍晚時分，李衛東終于按響了那拉萬尼的門鈴。
那拉萬尼接待了一天的客戶，已經有些累了，此時李衛東過來拜訪，那拉萬尼心中并不是很愉快。
“那拉萬尼先生，我是富康工程公司的代表，這是我的名片。”李衛東將名片遞上去。
那拉萬尼接過名片一看，發現是一家中國企業，頓時眉頭一皺，露出一臉嫌棄的表情。
“這位先生，你也是沖著我們印度剛批準的采購預算來的吧？但是非常抱歉，我們不打算采購中國的產品。”那拉萬尼很直接的說道。
李衛東則開口道：“那拉萬尼先生，先不要急著拒絕，等你看過我們的詳細的產品明細后，你肯定會有興趣的！”
李衛東說著，掏出了一份文件遞了上去，接著說道：“這是一份工程機械的產品明細，上面包含了各種常見的工程機械的報價，各種機械的數量也已經注明了，當然數量是可以調整的。這份明細的總價值是8000萬美金。”
那拉瓦尼下意識的接過產品明細，然而第一眼望去，上面寫的卻是1.2億美金工程機械產品明細。那1.2億的數字還專門方大了，格外的顯眼。
那拉瓦尼心說，著中國人是不是數？可是再不識數，也分得清8和12吧！
于是那拉萬尼開口問道：“你不是說8000萬美金么？為什么這上面寫的是1.2億？余下的那四千萬呢？”
李衛東早就等著這個問題了，他微微一笑，開口說道；“那拉萬尼先生，我給你講個故事吧！
某一天，A國的交通部長去B國訪問，B國的交通部長盛情款待了他，并且邀請他去自己家里做客。
A國交通部長到了B國交通部長的家里，發現那簡直像是城堡一樣的大，而且裝修的非常富麗堂皇，就如同皇宮一般。
A國的交通部長很羨慕，他就開口問對方，我是交通部長，你也是交通部長，但我只能住在公寓里，你是怎么住進這么豪華的房子里的呢？
B國的交通部長指了指窗外，開口問，你看到外面四車道的高速公路了么？
A國交通部長向外望去，只看到了一條輛車道的普通公路。
于是A國交通部長開口說，外面只有兩車道的公路，并沒有四車道的高速公路。
B國交通部長指了指自己的房子回答道，另外兩車道，就在我的家里！”
李衛東說完，看了看那拉萬尼的表情，發現對方已然是一臉的凝重，望向李衛東的眼神里也充滿了吃驚。
李衛東笑盈盈接道：“那拉萬尼先生，你剛才問我，余下的四千萬美金在哪里，你說這四千萬美金，會不會就在你家里？”