說起零售行業，所有人第一個想的就是沃爾瑪、家樂福、大潤發這類生活連鎖超市，但實際上，生活超市只是零售行業的一部分，當然，是較大的一部分。
其他零售巨頭行業還包括藥品、家居、電器、電子產品等等。連屈臣氏的化妝品行業也算之一，種類非常繁多。
而在后世，家具行業最大的巨頭，則是家得寶，這家公司也才成立于70年代末，只是并沒有成功開拓國內市場，因此國內知名度很低。
據說，家得寶的創始人，創業前期，就是花了很長時間研究好市多，才獨創了屬于自己的商業模式。
“你們是怎么認識的？”陳志文問道。
皮爾斯笑道：“伯尼以前是美國一家家居品牌HANDYDAN的職業經理人，擔任CEO的職位，與我認識已經很多年了，去年，他從HANDYDAN離職，想做一家屬于自己的家居公司，原本他是想在好市多內租一片地方，但我覺得不太好，因為好市多是會員模式，專心服務于VIP會員，會員數量比起傳統超市要少不少，這里面需要購置家居的可能并不多，不符合他的商業需求。
后來，他在好市多觀察了幾個月，一直在摸索學習好市多的商業模式，最終他自己想出了關于他自己的商業模式，后面就讓伯尼來介紹吧。”
“好。”伯尼點點頭說道：“陳先生，我在好市多工作的這段時間，與很多顧客進行過溝通，發現他們很多時候都想購置新的家具，或者家里需要小裝修一下，但這里面的成本太高了，一個普通的衣柜，在美國都是三五百美金，哪怕是好市多獨特的采購模式外加運輸一體化的模式，也沒辦法降低太多成本。
這里面根本的原因，就是從制造工廠到終端銷售地點，運輸成本太高了，第一就是柜子體積很大，太占空間，一個集裝箱也裝不下多少，偏偏哪怕裝滿了集裝箱，也沒多少重量，可能只有一兩噸，但運輸成本卻跟其他貨物幾十噸差不多。
第二就是木柜已經是成品，外觀都已經處理過，不能受損，不能磕碰，不能曬太陽，不能淋水，為了保護外觀，在裝卸貨、運輸甚至在超市倉庫里面，也得非常小心，這些最終都會轉移到成本上。
而且完整的衣柜，從超市送到客戶家中，也需要不少成本，搬運太麻煩了，很費人工，這一塊也需要顧客支付。
所以我的方案是，建一家超市，專門治引進做衣柜的木板、連接工具、加工工具、外部的油漆等等配套物品，再加以說明書，任何一個人，都可以將這些材料帶回家，然后自己花個一兩個小時組裝即可，這樣一來，超市不用從家具公司采購家具，而是購買各種木板，這種木板價格便宜，運輸起來效率很高，一車可以裝幾十噸，也不需要特殊照顧，防水就行了，顧客購買走了，基本上可以通過自己的車來運輸到家里，不需要再額外花錢找人運輸。
不光是衣柜，其他類似沙發、床、椅子甚至所有的裝修材料都可以這樣操作，將能分開的全部分開，以降低運輸成本，唯一會增加的麻煩就是需要顧客花點時間來組裝。
但美國的很多人都有很多時間，很多人也喜歡自己動手，三五十美元就能買到以前三五百美元的東西，我想大部分人都會非常歡迎的。”
“你這商業模式，很不錯。”陳志文點點頭。
其實，家得寶，他也是知道，包括后世的電子零售巨頭百思買，這些都是細分領域的王者，未來每年的年營業額也高達千億美元的級別。
電子產品零售，與陳志文現在的主業很有關系，等未來資金充分，特別是又有了好市多在這幾年的人才培養，是可以再單獨殺入這個行業的，成功之后，也可以與美的、星河貿易互補有無，屬于是未來需要投資的戰略方向之一。
之所以之前乃至現在不投入，一是因為70年代的資金比較緊張，且都有更佳的用途，能夠調集資金將好市多做成功已經是能力范圍內的極致了。
二則是，現在還沒到電子產品大爆發的時代，原先歷史上，百思買絕對不是唯一一家做電子產品零售超市的品牌，其他也還有很多，之所以這些連鎖電子零售品牌大量出現，就是因為以電腦、游戲機、音樂播放器等為首的個人電子產品的大爆發。
只有到那個時候，大規模投資電子零售行業，才會形成穩定的商業循環，要不然，過早的投資只會是純粹的燒錢，根本持續不下去。
而家得寶這家DIY（doityourself自制）家具零售巨頭，則根本不在陳志文的考慮范圍內，沒什么人能夠做全部的生意，穿越者有記憶金手指也不可能，頂多有機會的時候，在這家公司上市的時候，可以買一點股票，賺點零花錢玩玩。
但想不到，家得寶的創始人居然與好市多有這么深的關聯，而且商業模式可能還是參考好市多這種極簡成本控制而想出來的。
皮爾斯接著說道：“艾瑞克，我就知道你肯定也會暫贊同這種商業模式，在第一次聽到伯尼的想法后，我都驚呆了，這真的能夠節省太多的成本了，如果真的成功，那絕對是家具行業的一個革命，比我們好市多對超市行業的影響還要大。”
“我也同意你這個觀點。”陳志文點點頭，好市多只不過是對原有零售模式進行了優化與少量改革，核心就是減少商品種類，增加對單獨商品的采購量以降低成本，同時采用會員制，來鎖定會員家庭的大部分采購額度。
但家得寶的商業模式，就是在家居行業掀桌子了，不需要統一采購一樣的柜子，直接采購木板、連接機構、油漆等原材料，可能將運輸成本降到了以前的十分之一，單看降本這一塊，好市多算個啥啊？完全不配做對比。
不過不好的地方就是這種模式不適合歐美之外，因為只有歐美這類國家，人工成本賊高，導致所有人不得不在家里做各種維修工作，這也是為什么，歐美是最大的五金工具市場，因為在亞洲的扳手、鉗子、手電轉，基本上只出現在工廠里，而在歐美，每個家庭都會有。
這也是為什么家得寶在后世大陸乃至亞洲都沒有發展起來的原因，這里的家具、電器都是送上門的，而且運費很便宜。
但只是歐美市場，就足夠養出一家千億美元級別的巨無霸了。
皮爾斯與伯尼對望了一眼，眼中有一定的欣喜，皮爾斯說道：“艾瑞克，伯尼的這個想法是很不錯，但想完成這個方案，需要很大的投資，首先要建一個大型超市，不說有好市多那么大，至少不能低于沃爾瑪、凱爾特這種普通超市，要不然，空間太小，就放不下太多的商品，衣柜的類型有很多，必須準備很多種類，以供顧客選擇，而且衣柜也只是其中一種，其他東西也一樣需要大量空間。
第二就是要專門設計，現在在各家超市出售的衣柜、柜子、椅子等，都是有專利的，我們讓用戶自制也只是提供拆解后的原材料，但還是需要提前設計好的，也不能侵犯專利，而設計好后，也需要專門向原材料公司采購，這方面開始品種很多，量卻很少，所以比較麻煩，也就是，需要更多的資金。”
“好市多的廠家，也沒這種供應商吧？”陳志文問道。
“沒有，我們好市多雖然也賣家具，但跟木板廠沒有聯系，能幫助的不多。”皮爾斯搖頭說道。
“那，伯尼，你需要多少資金？”陳志文想了想問道。
“300萬美元，其中我自己也會出200萬美元，500萬美金的話，足夠我租兩個倉庫以及招聘人員外加采購資金。”伯尼顯然早有準備，又說道：“至于股權的話，我希望我能夠獲得70%的股權，因為我需要公司的控股權，這方面我想現在就坦白說清楚，不過出于公平原則，我們可以簽一個協議，等到5年之后，我可以歸還陳先生100萬美金。”
“也就是說，我單獨借你100萬美元，投資200萬，然后獲得30%的股票？”陳志文簡單算了一下。
“對。”伯尼點點頭說道。
“你不怕我拿著你的創意，然后單獨去開一家這樣的公司？”陳志文笑說道。
“因為我相信皮爾斯，皮爾斯給您擔保，說您不是那樣的人，而且我所說的也只是最基本的商業模式，里面的很多細節，只有我清楚。”伯尼自信的說道。
“其實，所謂的細節，并不是很重要，你這個創意才是最重要的，其他人真的操作，就算沒有你操作的好，也可能會有一定的成績。”陳志文笑了笑說道：“不過，皮爾斯擔保的很對，我不是這樣的人，這個投資我可以答應，不過借的百萬美元就沒必要還了，再轉換成5%的股票，如何？”
如果全心力投入這個行業，有了這種方法，外加聘請專業人，理論上也是可以成功的，但上限是多少？能不能擊敗各方巨頭成為家居零售業的老大，這概率基本上是0。
將三體的所有劇情大綱都告訴一個普通人，那么他也許能寫出一本不錯的書，但絕對寫不出真正《三體》的那種感覺，因為里面每一個人的描述、每個人內心獨白，絕對不是什么人都能寫出來的的。
就算有了各種創意又怎么樣？哪怕讓陳志文穿越到1995年，就能搞出阿里巴巴或者藤迅？沒可能的。
有了優質商業想法是一回事，但一步一步的執行下去，并且能夠成功，那才是商業大佬，這就是伯尼這種人的價值。
這個時候，蠢貨才自己做，還不如投資未來的成功者，況且，這還不是未來會被限制的高科技產業，完全是跟著創始人一起吃肉的。
當然，談判是談判，還是得給予對方一定壓力的。
“陳先生，給您40%的股份，我就失去了絕對的控股權，而且在未來，我的公司，還是需要再融資以及上市的，這不利于我安心的經營。”伯尼說的比較委婉。
“明白，但是這樣，我可以放棄這10%的投票權，都給你，而且如果以后融資或者上市，我手上的股票，也就被稀釋了，這一部分自然會減少，我可以告訴你，我只看重經濟收益，對于管理權我沒興趣，就說好市多，現在的規模在美國已經算是小有名氣了，但是我也不會參與管理，香港這邊，才是我事業的重心。”陳志文說道。
雖然美國那邊有很多“黃金”產業，但他不會追求控股權的，除了一個好市多，這也是因為皮爾斯年齡已大，且當時就有了出售公司的想法，所以他才收購下來，擁有了絕對控制權，要不然，如果皮爾斯跟伯尼一樣正當年輕，那他絕對只會投資。
除了好市多，其他產業他都會以投資的方式進行獲利，而不是經營，比如蘋果以及未來的高科技產業，傳統行業也是一樣。
當然，美的、紅牛等在美國的分公司不在這個局限里面，或者以后資本雄厚了，收購一些成熟產業，未來肯定會有，這跟從0開始經營是不一樣的。
“這樣的話，我需要考慮一下。”伯尼想了想，還是沒有下定決心。
“不急。”陳志文點點頭說道，一般的商業投資，能在一個月定下來已經算是非常快了，陳志文也是知道未來，要不然一個未來不知道什么樣的人來到自己面前要投資，他也會考慮很久，還需要派人企業調查等等。
“艾瑞克，我們的星河貿易，有著豐富的采購資源，能不能在這方面幫助一下伯尼？”皮爾斯說道。
“家居原材料暫時不一定行，香港這邊并不擅長家居制造，也沒有木材加工這個產業鏈，我會派人去印尼問一問，好市多現在的衛生紙就是從那邊采購的，印尼也是木材出口大國，估計美國的很多木頭也是來自印尼。”陳志文想了想說道。
在香港搞這個是不現實的，不過也許國內改開之后可以試試，至少現在的國內，木材應該不缺，即使缺也可以進口，自己也許可以采取三來一補的方式，來向國內下這方面的訂單，加工成木板而已，難度也不大。
但這至少也要等到兩三年以后，不過時間倒也挺搭配的，兩三年后伯尼的產業可能就會如當初的好市多一樣快速擴張了。
“也是，頂多也就五金工具這一塊了。”皮爾斯點點頭說道。
PS：求月票
(本章完)
無盡的昏迷過后，時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容，請下載星星閱讀app，無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容，已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣，胸口一顫一顫。
迷茫、不解，各種情緒涌上心頭。
這是哪？
隨后，時宇下意識觀察四周，然后更茫然了。
一個單人宿舍？
就算他成功得到救援，現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑，時宇的視線快速從房間掃過，最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣，大約十七八歲的年齡，外貌很帥。
可問題是，這不是他！下載星星閱讀app，閱讀最新章節內容無廣告免費
之前的自己，是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年，工作有段時間了。
而現在，這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化，讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他，手術很成功……
身體、面貌都變了，這根本不是手術不手術的問題了，而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人！
難道……是自己穿越了？
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子，時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看，書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇：？？？
前兩本書的名字還算正常，最后一本你是怎么回事？
“咳。”
時宇目光一肅，伸出手來，不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書，看看這究竟是個什么東西時，他的大腦猛地一陣刺痛，大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
實習寵獸飼養員。網站即將關閉，下載星星閱讀app為您提供大神水下野魚的重生之實業巨頭
御獸師？