上輩子的張知瑜都不知道見過多少種的營銷手段了，更別提他自己也是個營銷鬼才了，在2010年這個套路才剛剛起步的年代，張知瑜的套路已經是一套比較成熟的體系了，接著他開口說道：
“老板，最近這不馬上就要國慶了嘛，你這邊的話打算做什么樣一個活動？”
老板搖了搖頭，“我不太擅長這個，看別人怎么做，我也就跟著一起唄，我們都是小門小店的，到時候會有人來統一規劃出策略的。”
“那既然我們接了你這邊的活兒，我們也算是合作關系了對吧，你給我透個底，最低價格在多少你能接受。”
老板明顯猶豫了一下，這小伙子，嘴巴一張一合的，就要問我底價了？
張知瑜明顯看出來了對方的猶豫和顧慮，開口說道：“老板你別誤會，我也不是問你要什么進貨單之類的，就是想問一臺電腦你心里最低的售賣價位，前提是保證你自己個人有足夠的收入，我們來也是來求共贏的，不是來吸你血的。”
老板想了想，“4399的電腦，一般最低賣4150，再送個鼠標鼠標墊之類的。如果只是算運營成本的話，最低3950，這行當利潤沒這么高的，這價格也就基本上是個維持店面的錢，連你們的分成幾乎都拿不出來了。”
“3950..”張知瑜重復了一遍，心里大致的盤算了一下，然后問老板要來了紙和筆。
接著邊說邊寫在紙上給大家描述了一下他的營銷思路，“首先，已知我們的價格是4399一臺，我們就以這款產品為例，第一步，我們就是要做的就是捆綁銷售，讓顧客感覺自己賺了，提高我們整體的價格，再以活動的形式降價。”張知瑜說道。
“捆綁銷售？讓顧客感覺自己賺了？先提價，再降價？那和直接賣有什么不一樣？”徐晟凱有些不解的問道。
“不一樣，因為這里面的東西是活動贈品，有時效性，過時無效，錯過就要等一年。”
其他三人似懂非懂的點了點頭，感覺還沒繞出來。
“其實很簡單，就是你去商場，看到一臺電視，原價2000，現在只要1700，加一塊錢還送你個電動剃須刀，但只限一個小時之內購買，你會不會心動？如果你正好需要電視，一個小時之內，你肯定會將他帶回家對不對？哪怕你不需要電視，就沖著那1塊錢的電動剃須刀你也會考慮一下是不是？但你要知道的是其實那臺電視機平時只賣1500、1600。”
“明白了，”徐晟凱和吳廣坤被張知瑜一點，瞬間雙眼放光，原來還能這樣玩啊。
“對，我們要設定出不同價位的所捆綁的東西，比如男生都喜歡打游戲，那么配電腦我們就送一套現在比較火的機械鍵盤加電競鼠標，這一套在外面買的話也要個幾百塊錢，那么我們就能從原來的4399裸機價提價到4599，或者4699的裸機價去賣,明白了嗎？”
“這個能理解。”眾人點頭。
“那我們就簡單一點設計三種捆綁方案，針對學生黨的，男生加101元可以獲得價值298元的電競套裝，售價4800，至于女生加一元送精美電腦外殼和卡通鼠標，售價4700。最后商務使用的話，也是加一元送鼠標，鼠標墊。”
說到這里張知瑜看了一眼三人，“那么我們的成本是大概在4000-4100之間，差不多吧老板？”
老板思索著點了點頭，差不多，普通的鼠標和鍵盤都還好說，但機械鍵盤和電競鼠標就算是拿貨也不太便宜，確實要100多一套。
“接著我們就推出活動價格，所有商品滿1000減100，可無限疊加。”
“你這想法倒是挺有意思的，但是有一個問題啊，這樣子的模式隨便換了誰都能直接復制啊，我估計就到時候商場里里很快就會全是這樣的活動。”老板問道。
張知瑜笑著繼續說道，“接下來的才是重頭戲，拼夕夕邀請好友看一刀！”
“啥？”
“什么夕夕？”
“砍一刀？”
另外三個人完全聽不懂張知瑜在說什么。
張知瑜又耐心的解釋道：“其實很簡單，就是將我們本次活動的內容發布到你的qq空間，邀請你的朋友們來給你點贊，評論，每一個點贊我們就在活動價的基礎上減10元，同一個人的評論也是10元，而且有評論要求，砍價活動上不封頂。”
“上不封頂？”
“對，他要是能邀請來400多個人給他點贊評論，我們直接送！”
說到這里老板明顯愣了一下，轉頭疑惑的看向張知瑜。
張知瑜則是笑著說道：“老板你放心，白送的機器我們會補錢給你的，別的你們都能明白嗎？”
“這里都能理解，關鍵是好友助力就減錢，這圖的啥，換做是我，那我隨便邀請朋友就是了，點贊啥的又無所謂的。”徐晟凱問道。
“其實就是宣傳，我們需要他發布qq空間宣傳我們的品牌和活動，錢我們實打實的給他減，他能叫多少就多少，但是只有1個小時的時間！”
“然后都不用我們說，他自己就會去拉朋友來給他點贊。”徐晟凱的腦子一下子靈活起來了。
“以這種裂變的方式，就可以迅速的打響自己知名度，對吧？”吳廣坤接著補充道。
“你這想法倒是挺有意思的。”老板笑著說道，同時心里也感嘆現在的年輕人，真是不得了啊。
張知瑜向眾人點了點頭，然后看了看手表：“現在是下午3點，我們晚上7點的時候準時開始活動，現在我們要去準備一下各自需要準備的東西。”
“首先是老板你這邊貨源還充足不？”
“你放心，還有十幾臺的庫存呢。”
十幾臺？張知瑜想了想，他很想和老板說最好能再備個50臺機器，話到嘴邊最后還是沒說出來，他也不知道這辦法靠譜不靠譜。
老板也是不置可否的笑了笑，他在這邊賣電腦也賣了有幾個年頭了，除了那種難得一見的大單子以外，一天最好的時候也就賣了5臺，我這里十幾臺的庫存還不夠你賣的？
“老徐，老吳，聯系班級群，我們這邊招兼職，晚上7點開始，最晚10點結束，一個小時20，我只要8-10個人，先到先得。”張知瑜說道。
“好。”吳廣坤和徐晟凱立馬就在班級qq群里發布起來，張知瑜繼續交代老板準備一些東西。
差不多晚上六點半左右，這邊順利的湊齊了10個，張知瑜就簡單的交代了幾句，從七點開始你們啥也不用干，就在這邊排隊圍觀就行，其他的事情見機行事。
......
周末的傍晚，電腦城的客流量還算可觀，還有不少本地大學生趁軍訓結束帶著老爸老媽過來，打算買一臺電腦去學校。
張知瑜他們這邊的攤位因為人擠得最多，因此很快就吸引到了大批過往路人們的注意。
然后就見徐晟凱拿著個擴音喇叭在那里喊，“0元購電腦了啊！拉好友，來砍價，你敢喊，我敢砍，喊得越多，砍的越多，上不封頂，砍到0元就敢直接送你電腦了啊。”
這不是電腦城嗎？怎么還什么拉好友砍價了？0元購？真的假的？
這種在后世已經被玩爛了的梗，到這個時代還是很有吸引力的，所以這會兒已經有不少人聚集在攤位門口觀望了。
這時候立馬就有“圍觀群眾”問道：“哎，你這是個什么活動啊？什么拉好友砍價啊？0元購電腦，是真的假的啊？怎么個購法？”
徐晟凱立馬笑著說道：“這是咱們店啊為了迎店慶推出的一款真實有效的活動，一年僅此一次，優惠力度給到最大了啊。”
“具體怎么個方式呢？”又有“熱心觀眾”問道。
“為慶祝本店成立5周年，我們特意在每臺電腦原價的基礎上推出加一元就能獲得指定贈品的活動，比如這一款，最新的華碩筆記本電腦，原價4699，現在你只需要加一元就能獲得價值58元的精品鼠標一個，價值18元的鼠標墊一個以及價值99元的精美帆布電腦包一個。”
“1塊錢？送這么多？真的假的啊？”有人帶節奏的話，氣氛起來的就是快，一會兒的工夫店里面的人已經站不下了。
徐晟凱就站到凳子上開始喊：“當然是真實有效的，而且為了慶祝本次活動，我們店還推出了將價格降到最低的活動，滿1000就減100，可以無限疊加。”
“滿1000減100？那我買個電腦4699的電腦，加一塊錢，就是4700，還能再減400也就是4300就夠了？”有不少人已經有點心動了，畢竟按照店主說起來的話，這堆東西加起來都快4800、4900了，現在只要4300。
“沒錯！每滿1000減100。”徐晟凱說道。
“那你那個什么0元購電腦又是什么個情況？”有人明顯還是沖著這個來的。
“想要0元購電腦的話，只需要邀請你的好友給你點贊評論就有機會獲得了。”徐晟凱笑著解釋道。
“什么意思？”
“很簡單，選擇你喜愛的產品，拍照截圖，發送到你的qq空間，每有一位好友為你點贊，或者評論我們會在折扣價的基礎上再給你們減少10元，上不封頂！比如你賣的產品折后價格是4000，那么也就是說你如果能夠拉到個400個朋友為你評論點贊，你就能免費的將這臺電腦拿回家。”
“真的假的啊？我qq好友1000多個，400個還不是分分鐘的事情？”有人說道。
“活動真實有效，但砍價是有時效的，我們不可能陪你一直在這里等到天亮不是，所以，為期一個小時，有多少算多少。”
人群有些沸騰了，還有這種好事？那隨隨便便叫個十幾二十個也能便宜個100、200的啊。
還有人問道：“我想要機械鍵盤和電競鼠標有沒有啊？”
“有有，加101元即可獲得售價298的電競套裝一份，這個價格我敢保證，除了我們家，電腦城里誰都賣不出這個價格。”開玩笑，拿貨都要100多了，誰會笨比到虧錢去賣東西。
“我報名，給我來一套。”
“我也要！”
已經有人開始蠢蠢欲動了，這個時候氣氛組就又可以開始發力了。
有一就有二，只是這火爆的簽售場面讓老板有些慌了，我這十幾臺的庫存哪里夠這樣的場面啊。
張知瑜趕忙拉著老板去到儲物室，讓他立即聯系人送貨過來，再加30套過來。
老板摸了摸額頭上的汗，立馬掏出電話就開始打。
只是這營銷模式還是被低估了，不到半個小時，又沒了，繼續加貨，30套。
陸陸續續的有不少人因為看到了空間里的廣告也特意的過來現場看一下，看是不是真的有這么個活動，然后沒控制住，下單了。
..........
截止到活動結束的10點整，張知瑜他們一共賣出54臺電腦，這也著實把徐晟凱和吳廣坤給累的夠嗆。
這54臺電腦里面大部分的價格是在4200、4300左右賣掉的，有極個別價格被砍到了3900,3800，但數量很少，最低的被砍到了3500多，所有人都羨慕不已，瘋狂的在現場就直接打起了電話。
“喂，忙不忙，上qq幫我砍一刀。”
“？？？”
.......
經歷過剛開始的慌亂之后，老板臉上的笑容就沒斷過，雖然腦門上全是汗水，但就這一晚上，他幾乎賺了以前一年賣電腦加起來賣的錢。
老板也不啰嗦，原本談好150一臺的分紅，54臺就是8100，他直接給了9000，還笑著問張知瑜下次有沒有合作的機會。
張知瑜轉頭看向吳廣坤和徐晟凱說道：“你倆自己操作有問題嗎？”
......
ps:這章4000字，算我兩更了吧
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