周不器正打算去德國找霍普先生再聊聊搞足球集團的事呢，沒想到倫敦來了一個意外之人——唐斌辰。
就特別高興，也不必去外面見面了，直接把他邀請到了自己家里，甚至秘書孫莞然和寧露，以及穿著家居服的甄妤都沒有避諱。
周不器會留他在家里吃晚餐，然后詢問他這次來歐洲的用意。
唐斌辰笑著說：“兩件事，ucgram的歐洲團隊要獨立運作了，我過來看一下，任命了藤井當業務副總。”
周不器不太了解細節，“獨立運作？怎么回事？”
唐斌辰解釋道：“此前歐洲區的ucgram是由yikyak的團隊運營的，現在這不是把規模做起來了嘛，英語版有300萬用戶，德語、西班牙語、法語也都有100多萬用戶，歐洲區總共有700多萬了。就單獨把ucgram獨立出來運作了。”
“藤井是哪個？藤井樹？”
“對，就是他。”
周不器有些驚訝，“派他來歐洲了？他不是你最倚仗的助手嗎？”
“日本市場已經拿下了，不需要他協助了。”唐斌辰很自信，很認真地說：“我分析過，我認為ucgram的成敗，主要還是看歐洲市場。美國市場的變化太快了，創業公司太多，同類的競品太多，忠誠度太低。”
然后，他就描述了一下自己的產品思路。
眾所周知，面向c端的產品一般都是免費的，而且沒有忠誠度可言，出現了一款更有趣更好玩的類似的產品，用戶可能就跑了。
所以，怎么培養用戶的忠誠度，就成了所有c端產品經理的最大挑戰。
這一點，可以從b端的產品中借鑒。
b端的產品忠誠度很高，很多時候即便出現了更優秀的競品，客戶也不會更換產品，依舊會持續地付費，直到忍無可忍了才會選擇更換。
這背后的一個很重要的邏輯，就是遷移成本太大。
就跟云計算行業差不多，一旦成為紫微云的用戶了，未來就很難跳轉到其他的云計算平臺上了。
不僅是數據遷移成本太大，也是使用效率的問題。
過去的產品，員工們已經用習慣了，得心用手，工作效率就很高；如果換了新產品，界面、設計、用法和功能全都變了，使用起來就會很不適應，這個適應時間的陣痛期，很多公司都無法承受，也沒必要去承受。
b端產品的忠誠度，很多時候不是取決于發自內心的忠誠，而是被動的忠誠。是想換也沒法換，就只能忠誠了。
對ucgram來說，最大的遷移成本其實是兩種。
一種是用戶存儲在這里的內容，即上傳上去的許許多多的圖片；一種則是用戶在這里經營多年所建立的社區關系。
這兩大遷移成本，讓用戶不得不忠誠。
之所以要特別重視歐洲市場，因為亞洲市場本來就忠誠度很高，這是唐斌辰的大本營，他近乎壟斷。美國市場則完全相反，這邊毫無忠誠度可言，很多年輕人都很叛逆，動不動就徹底跟過去的自己“劃清界限”。
相比之下，歐洲不如美國那么跳脫，可以作為忠誠的亞洲市場的跳板，作為另一個重點維護的市場。
周不器道：“歐洲市場可比北美市場難做多了。”
唐斌辰笑著說：“正因為難度大，反而忠誠度更高。”
“怎么解釋？”
“美國市場的難度小，競品出現之后，就可能趁著我們沒反應過來的時候把市場做起來了，就形成規模表現出很強的競爭性了。歐洲市場則不一樣，那么多的語言，那么多的版本，運營難度很大。就算有新的競品出現了，他們也不可能在很短的時間內就在歐洲市場里做成規模，這對我們來說，就相當于有了足夠長的緩沖帶和應變時間。”
“思路有可行性。”周不器點了點頭，“第二件事呢？”
唐斌辰笑著說：“做一點實驗性質的教育市場類的營銷策略。”
“哦？”
周不器很感興趣。
唐斌辰道：“先在倫敦這邊應用，找運營商合作。”
周不器問：“合作什么？”
唐斌辰就從頭開始解釋，說道：“智能手機還是比較新鮮的玩意，想要取代傳統的多媒體手機，在發達國家的門檻不是價格，而是市場教育。很多人對智能手機的使用不夠了解。我在日本就做過調研，發現很多用戶在購買了智能手機后，并沒有成為helo的用戶。這讓我很奇怪，helo堪稱是智能手機的必備app，怎么會不安裝？”
周不器道：“不會。”
唐斌辰頷首道：“對，有一批人不會下載新的app，認知跟不上；有一批人不敢下載新的app，擔心亂下載會弄壞了手機；還有一些則是信息匱乏，不知道helo的存在。種種原因，就讓他們只會使用手機上預安裝的app。”
周不器心中很高興。
只這幾句話就能看出來，唐斌辰對移動互聯網產品的理解要遠超紫微星內的其他人，在眼下這個時期，估計全世界也是獨此一號了。
ucgram在推出之后迅速起勢，甚至比helo的發展苗頭還好，這背后跟他全面、準確的運營策略和對市場獨到的觀察角度有關。
唐斌辰接著說：“我在東京做了調研，后來又委托了倫敦、洛杉磯和首爾的團隊分別進行調研，反饋的結果幾乎一模一樣。這就決定了接下來我們的移動互聯網產品應有的營銷策略。”
“嗯，說說看。”
“應該更直接，更銳利，更垂直！傳統的互聯網營銷，是做互聯網廣告，或者是互聯網的軟文推廣、誘導下載、流量導入等等。這些模式現在看來也是對的，可在移動互聯網的初期，其實有更加簡單粗暴的方式，營銷成本更低，推廣效果更好。”
“很令人興奮的觀點。”
周不器一抬手，示意他繼續說下去，通過他的表情和態度，就能夠感受到他的雄心壯志。
唐斌辰道：“當下最好的營銷方式，就是跟手機廠商合作，跟運營商合作。把我們的app直接預裝到手機里。這就回避了所有市場教育的前期投入，可以直接轉化為用戶。”
周不器比較認可，“這樣的思路在移動互聯網的早期市場還不夠成熟的時候比較適用，等過些年，市場已經培育起來了，效果就會大打折扣。”
唐斌辰點點頭，“對，歸根結底，智能手機和移動互聯網是個新興產物，想要打造現象級的產品，首先還是要教育好市場，就像新推出的iphone4一樣。”
iphone4已經推出了，市場行情依舊火爆。
同樣地，被諾基亞、摩托羅拉等同行的抹黑也從來不少。
剛推出沒幾天，負面新聞就出現了，說是iphone4的信號線設計存在著嚴重的缺陷，在打電話的時候信號總是不好。
引來了很大的爭議。
這個時候，喬布斯就站出來教育市場了，說你們打電話時候握手機的姿勢不對，這是智能手機，設計得多漂亮啊，你們捂那么緊干什么？iphone的聲音系統設計很好，只要不是外放，就不會像功能機那樣被旁邊的人偷聽到，不需要捂那么嚴實。把手機的邊緣露出來，信號就好了。還說iphone不會改，改的應該是用戶習慣。iphone很完美，用戶不完美。
靠！
這是很嚇人的說法。
喬布斯這腦回路跟一般的商人真不一樣。
別的公司遇到這種產品危機，說不定就出來道歉了，要么就是花公關費把負面消息壓下去。喬布斯沒有，他站出來把消費者給批評教育了一通。
然后，iphone4還在持續性地全球大賣。
連國內都賣脫銷了。
本來一部手機將近5000塊錢對國內的消費者來說就很貴了，可還出現了很多黃牛，以更高的價格在兜售。
新興產品出來的時候，其實最大的成本就是教育市場的成本，要讓消費者學會正確地使用自家產品。
像喬布斯這樣霸氣地站出來一頓懟，在商業圈還真是少見，更多的是存在于藝術圈，比如詩人、畫家、書法家、電影導演、行為藝術者等等，公眾不理解自己的作品，不是自己的問題，是公眾審美太低端。
不過這也不難讓人理解，喬布斯本身就是產品設計領域的藝術家。
周不器問：“你想怎么教育市場？”
唐斌辰道：“就像我剛才說的，跟運營商合作。很多消費者對智能手機和應用app都缺乏理解，手機說明書介紹的也都是硬件配置，缺乏軟性的功能性指導。對app的應用指導更是匱乏，基本都只能靠著用戶自己去商店里下載app，然后自己摸索著怎么注冊、登錄、使用。這對很多人來說，門檻很大。”
周不器贊賞道：“對，說到點上了！”
唐斌辰笑著說：“所以我這次來主要是跟英國電信商o2合作，先印刷100萬份精美地智能手機指南小冊子，投放出來看看效果。小冊子上有o2的品牌商標，對他們有宣傳作用，也能提升他們的銷售服務質量。更重要的是，可以通過這個小冊子，來引動用戶下載使用我們的產品。”
“嗯？”
周不器眼睛一亮。
這可是他從來都沒想到過的事情，甚至他前世在移動互聯網世界生活了十幾年，也從來沒經歷過。
跟運營商合作印刷一批類似說明書似的指南手冊，的確可以起到很好的市場教育效果！
過去，這種說明書都是硬件廠家的任務，他們生產產品，然后通過說明書來對自家產品進行簡單的介紹，并提供適當的使用說明。
硬件產品需要說明書，軟件產品為什么就不需要？
7017k
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。