關于打電話，唐旺建議唐科不要著急，最好多聽聽其他人的話術。
今天下午的體驗，不過是為了讓唐科、黃光耀和梅吉龍體驗一把而已。
要找到適合自己的話術，并不是一日之功，需要電話銷售人員慢慢琢磨。閆龍告訴大家，每個人有不同的氣場，所以應該有自己特有的話術。
比如黃光耀和梅吉龍，前者滿口粵省口音，普通話很有特點，后者聲音洪大，顯得比較粗獷，假如讓他們走專業路線，冒充銀行合作單位，別說客戶不相信，他們自己也不相信。
因此，閆龍告訴他們，“我個人建議，黃光耀和梅吉龍兩位，你們在打電話時，最好走江湖路線，大大方方告訴客戶自己就是做銀行助貸的，用通俗的語言和客戶交流，不一定要專業，但必須有個性。”
唐科的聲線比較好，普通話也說得不錯，閆龍建議他走專業路線。
作為專業路線，既要口齒清晰，語言掌控能力較強，還要求對信貸產品比較熟悉，以“銀行”工作人員的標準來要求自己，成為貸款專家。
唐旺也表示贊同。
在他看來，唐科走專業路線很適合，雖然要求高一些，需要不斷學習產品知識，還要控制好語氣語調，但對唐科的成長更加有利，可以讓他走得更遠。
唐科喜歡搞錢，不專業不成啊。
……
“六點鐘是工資大會，到時候所有業務人員都要來二十樓開會，你們可以多看看，咱們公司前十名的收入情況。”
閆龍坐在團隊首排，看著座位上的同事們，繼續幫他們洗腦。
“大家都是做銷售的，有人一個月工資三十多萬，相當在工廠打螺絲好幾年，而有人連業績都沒有，扎心啊！”
事業十部成立不兩箱，上個月一個進入前十的人員都沒有。
今天的工資大會，他們純粹就是看人表演，與唐科、黃光耀和梅吉龍也沒什么不一樣，總之都是看熱鬧的。
五點半左右。
二十一、二十二樓的人陸陸續續來到銷售部，行政部開始在大廳另一端的舞臺上做簡單的布置。
唐旺告訴唐科，每個月的工資大會，會公布公司前十名排行，包括他們的工資收入和回款業績。
當然，獎金和鮮花是少不了的。
按照規定，公司業績前十名都能拿到業績證書，還有一個紅包。排名越靠前，紅包自然越大。
排名前二十的銷售人員，將受邀參加老板組織的榮譽晚宴，據說晚宴非常豐富，吃喝玩樂全部是公司承擔，只要酒店里有的項目，都可以消費。
同時，還要給前三強團隊頒獎，冠軍有一個大獎杯，亞軍和季軍只有證書。
六點整，工資大會開始。
主持會議的，是培訓部總監張小健。
張小健拿著話筒，邁著輕盈的步伐上臺，臺下是滿滿的銷售人員，烏泱烏泱一大片黑腦袋，有男有女。
當張總監上臺，會場突然變得很安靜，接著歡快的背景音樂響起。
“全體恒域金服的家人們，下午好！”
“今天是個好日子，相信大家都收到工資短信了吧？”
“真是幾家歡樂幾家愁，有人歡喜有人憂，同樣是努力一個月，銷冠拿幾十萬的月薪，而臺下可能三成人員，連工資都沒有，大家是不是該多想一想？”
“廢話不多說，開始公布銷售業績排在公司的前十名。”
張小健剛說完，舞臺背景的led大屏幕上便顯示出一個經過精心打理過，而且拍攝的時候也修飾過的頭像。
業績第十名，事業二部趙凱陽。
九月份銷售業績二十二萬元，工資十點零八萬元。
張小健高聲喊道：“有請趙凱陽上臺，并享受你的榮譽時刻。”
臺下掌聲雷動。
尤其是事業二部，他們為了支持本部門的趙凱陽，掌聲最熱烈，尖叫聲最高亢。
瘦瘦的趙凱陽走上舞臺，行政部客串的兩位禮儀小姐姐分別端著托盤上臺，托盤上放著證書、紅包，還有鮮花。
給他頒獎的，是二十樓的裴艷春副總，她是二十樓的第二把手，她的頭頂上司是邱云峰副總。
獎狀、紅包和鮮花。
張小健讓裴艷春和第十名趙凱陽并列站好，行政部專業人員為他們攝影留念。
然后，張小健請銷售精英趙凱陽留步，并遞給他一個話筒，問道：“趙凱陽同學，請問你怎么做到如此成功？”
趙凱陽靦腆的笑道：“沒什么，聽話照做，努力打電話邀約客戶，只要客戶到公司，一切由團隊長、總監和渠道部負責。所以，在此我也要感謝公司強大的平臺，還有我們總監和團隊長無私的幫助。”
張小健：“好的。其實凱陽你更應該感謝自己，因為你的堅持，才有了如此優秀的業績。我再多嘴問一下，工資到手以后，打算怎么花？”
“嗯……存著吧。”趙凱陽含蓄回答。
“我覺得可以，當老婆本存起來，明年好結婚。”張小健笑道，“據我所知，趙凱陽有一位漂亮的女朋友，他經常在朋友圈里曬幸福哦。”
眾人大笑，用熱烈的掌聲送給趙凱陽。
接著又到第九名、第八名、第七名，以此類推，逐步進行。在張小健的主持下，現場氛圍非常熱烈。
唐科發現，隨排名的上升，那些銷售精英的回款也越來越高，個人工資收入也隨之增加。
來到第四名，其個人收入已經達到十七八九千多塊錢。
一個月收入十七萬元！
唐科想都沒想過。
那么高的工資，很多人努力拼搏一年時間，也掙不到那么多錢。
“我艸，真牛逼！我在魔都做地產的時候，最高的收入也沒有達到十七萬收入啊，看來我換對行業了。”梅吉龍悄悄的對黃光耀說道。
房地產市場很萎靡，有很多銷售員開始尋求轉行，而梅吉龍就是其中之一，和唐科同一組的黃光耀也是，那兩位曾經的同行，平時交流得比較多一些。
唐科年紀太小，對有些話題根本插不上嘴，大人們自然不愿意和他交流太多。
他也識趣，從來不隨便插話，遇到愛聊的，他就多說幾句，平時都是在琢磨怎么打電話，或者偷聽別人打電話。
舞臺上——
張小健繼續控場，很快輪到業績季軍出場，臺下的銷售人員格外激動，顯然被銷售精英們的高薪刺激到了。
主持人高聲道：“有請九月份銷售季軍！她是事業九部的電銷女神，也是每月工資大會上臺的常客，駱冰！”
臺下掌聲雷動。
駱冰的人氣很高，為她歡呼鼓掌的人，明顯要比前面的多，而且熱烈。
唐科也跟著鼓掌。
他是職場菜鳥，不管誰出場都要鼓掌的，遇到像駱冰那樣的美女嘛，面子一定要給，可以更賣力一些。
……
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