駱冰,事業九部銷售精英,號稱一個月有二十天上臺開單分享的女子。
唐科的工位距離駱冰不遠,確實感受到那位小姐姐的非同凡響。用閆龍總監的口氣說,駱冰打電話的話術和氣場,他都想找她辦貸款。
太專業了!
唐科認真聽過駱冰的話術,她常說開場白有三個,其中兩個是陌拜,另外一個是熟拜,也可能是打電話回訪。
單從話術字面意思講,駱冰的話術和其他人也沒有什么大不同。
可是,駱冰每一通電話的效率,卻是一般人達不到的,像唐科這樣的菜鳥,只能被碾壓。
駱冰的方法很簡單。
可卻鮮有人能夠學到精髓,她說話的語氣語調,真是經過千錘百煉的。閆龍曾經試探性問駱冰,她到底是怎么樣學到如此伶牙利嘴的說話方式的。
駱冰告訴閆龍,后天訓練加上個人性格,別無他法。
唐科也注意到,駱冰的話術主要是在于她的語氣語調,以及說話的精氣神,還有專業而富有邏輯的說話方式。
九部有些精英遇到問題,不知道該怎么應對客戶回答的時候,經常請駱冰幫忙,其他組的甚至直接與她合作,把客戶信息給她,成交以后五五分成。
這就是駱冰!
一個金光閃閃的女銷售。
她來到舞臺上,臉上始終洋溢著溫和的笑容,可唐科卻感覺到,溫柔可能與她沒多大關系。
因為,駱冰的氣場太了。
她笑著站在臺上,很多人依然感覺到一絲絲冷意。
主持人張小健顯然和駱冰很熟,直接開玩笑說道:“恭喜駱冰,j局月份收入超過二十萬元!此時此刻,你人心情激動嗎?”
駱冰笑著說:“其實也不怎么激動,又不是第一次拿到那么高的收入,一年總有好幾個月差不多都是這樣,更高的我也拿過不少,對吧!”
“呃~~”
張小健伸手一拍腦袋,“我差點忘了,你是工資大會上臺領獎的常客,哪個月要是沒有駱冰,我會覺得很不正常。”
“那你隨便說點吧,公司那么多新人,你給她們分享一下,要怎么才能拿到如此高的工資。”
駱冰淡定的說,“打電銷嘛,沒有什么花俏的東西,認認真真打好每一通電話就行。我不擅長微信營銷,所以只能花大量的時間和精力去打電銷。”
“一通不行,那就打十通、百通甚至五百通,多多益善。”
“據我們徐總說,當年電話還沒有封號規定的時候,他們最多可以打到八百通電話,下班的時候都有耳鳴的錯覺。”
“銷售就是這樣,一步一步的走,走著走著,你就找到自己的節了。”
“打電話是我快樂,感覺每一通都是錢,都是當月一扎扎厚實的收入。所以說,好好打電話吧,同事們!”
嘩嘩嘩嘩~~
駱冰的話剛說完,會場響起一陣經久不衰的掌聲,看得出來很多人非常激動。一方面,覺得駱冰真的講得很到位。另一方面,可能是看到了搞錢的機會。
大家都是做電銷的,駱冰能做到,其他人也有可能做到。
畢竟,每個人的潛意識,都覺得自己并不差。只要愿意努力,他們未嘗不可以成為王冰、李冰、趙冰。
唐科的心情也很激動。
月薪二十多萬!
他真的是第一次看到,而且那還只是季軍呢,冠軍不知道有多少收入!大旺哥把自己帶來做金融,絕對沒有錯。
唐科還注意到,黃光耀、梅吉龍,以及事業十部的同事們,臉上也散發著一股強烈的氣息。
那是賺錢的渴望。
在那股氣息的加持下,同事們臉上再也看不到下午打電話被客戶拒絕,或者挨屌d(?д??)時的窘態。
不僅十部的人如此,周邊其他銷售人員也是,唯獨某些老業務員,老神在在的站立著,腦子里不知道在想什么。
這種場面,他們見多了。
駱冰下臺。
張小健繼續主持。
“接下來,讓我們以熱烈的掌聲有請九月份銷售亞軍趙世軒!”
背景led屏幕上顯示:趙世軒,事業一部,九月份銷售業績萬元,工資收入28.8萬元!
唐旺告訴唐科,趙世軒也是恒域金服的老員工,而且和駱冰他們一樣,屬于屬于五星業務經理,享受個人業績的百分之五十五,也是公司的最高提成比例。
二十八萬。
又是一個重磅炸彈!
新人們再次拿出手機,把臺上的一幕牌照或者攝像。
趙世軒戴著一幅無框眼鏡,顯得比較銷售,而且靦腆。唐科通過張小健總監的說話,判斷出趙世軒顯然不是臺上的常客。
現實的確如此。
趙世軒說話不多,表示自己曾經有低谷期,前面兩個月只能保住基本生活,九月份比較幸運,業績還不錯。
張小健說,“運氣也是一種實力。”
“趙世軒是恒域金服的老員工,公司還在寶安區的時候,他就來了。他給我的印象,就是很低調,很努力,不悲不喜,偶爾會有大爆發。”
“幾年如一日的堅持,絕對不是全靠運氣,趙世軒值得咱們學習。”
眾人再度鼓掌。
銷售精英們是低調,或者高調都沒有關系,大家主要是喜歡鼓掌。呃,也可以說喜歡錢,愿意為掙到錢的點贊。
張小健說完。
會場的背景音樂突然改變,激昂的節奏回蕩在會場里,張小健用他充滿磁性的聲音喊道:
“前方高能,請拿出你發財的手,熱烈歡迎九月份銷售冠軍,事業九部林青林公子,他的回款業績是萬元,工資收入萬元~~”
“我艸!”
臺下的唐科直接爆粗口。
他完全是無意識的,林青這波操作真的太震撼了!原來厲害的銷售人員,一個月可以回款八十多萬。
林青一個月的工資,幾乎是普通勞動工人十年的積累,不得不讓人震撼。
在眾人的掌聲中。
一位發型帥氣,身穿韓版西裝的男生慢慢的走上舞臺。
他,就是九月份的銷冠林青!據說也是4月和6月的銷冠,憑借那三個月銷冠,林青的當年的收入已經突破百萬。
即使在恒域金服,林青也算牛逼閃閃的存在,他也是公司年初截至目前綜合業績最高的銷售精英。
唐科不太喜歡韓版衣服。
他覺得,韓版衣服穿起來偏小,正如臺上的林青,衣袖和褲腿像沒錢買似的,短得不能再短了,像穿九分褲一樣。
關鍵是,林青腳上穿著一雙豆豆鞋,加上耳朵上閃亮的耳釘,彰顯出銷冠與其他人的大不同。
林青說得也少。
面對張小健“錢準備怎么花”的問題,他直接沉默以對,最后還是張小健自己找臺階下來。
不過,他也不是冷漠。
下臺之前,親口答應主持人張小健,可以在某天晚上加班的時候,去跟新人們分享一些自己的銷售心得。
具體時間,由張小健來安排。
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